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人才世家Talent Pro Recruitment的創辦人Romeo Chu在26歲時離開高薪工作，創立了自己的獵頭公司，如今年收入突破三億港元；也有人入職第三年，年薪升至接近二百萬。這些數字聽起來相當吸引，但獵頭公司入行究竟是否如想像中容易？headhunter入行之後的實際收入如何？讀完這篇之後，你對這個行業會有更實在的了解。
一、獵頭公司入行全攻略
1.獵頭入行學歷要求
很多人以為獵頭公司入行必須具備人力資源相關學位，但實際情況並非如此。市場上的招聘廣告顯示，不少獵頭公司歡迎應屆畢業生申請，甚至沒有指定主修科目。當然，持有高級文憑或學士學位會是較常見的入職條件。部分公司列明偏好商科、心理學或人力資源等背景，但同時強調所有學科均會考慮。換句話說，學歷只是基本門檻，並非決定性的因素。
2.必備軟技能
相比學歷，獵頭公司更看重的是軟技能。這份工作本質上是將合適的人放到合適的職位，過程中需要與企業客戶和求職者頻繁溝通。
- 流利的廣東話、普通話和英文
- 具備良好的判斷力和學習能力
- 抗壓能力和目標導向的思維方式
3.入行途徑
至於headhunter入行的具體途徑，最直接的方法是申請獵頭公司的招聘顧問或人才招募顧問職位。這類職位通常不要求豐富的工作經驗，部分公司設有畢業生培訓計劃，讓你從零開始學習。
另一條路徑是先從事人力資源或銷售相關工作，累積一定經驗後再轉入獵頭行業。實習或兼職期間做過客戶服務、銷售等面向客戶的工作，也會對headhunter入行有幫助。
二、獵頭公司人工有幾多？
獵頭公司人工是不少人最關心的問題。根據香港專業薪酬數據網站統計，香港headhunter的平均年薪約為三十五萬至四十四萬港元。入職首一至三年的從業員，平均年薪約二十五萬港元。累積五至十年經驗後，年薪可升至約四十六萬港元。十年以上經驗的資深從業員，年薪可達五十五萬港元或以上。
不過，平均數只能反映整體情況，實際收入的分佈頗為寬闊。市場數據顯示，headhunter年薪的最低水平約為二十四萬港元，最高可達六十七萬港元。約有四分之一的從業員年薪低於二十九萬港元，亦有四分之一的從業員年薪超過五十萬港元。換句話說，獵頭公司人工的差距相當大，取決於你的經驗、專注的行業以及所屬公司的規模。
| 職級 | 參考年薪（港元） |
| 初級顧問（0-3年經驗） | 約25萬 |
| 顧問（3-5年經驗） | 約35萬 |
| 高級顧問（5-10年經驗） | 約46萬 |
| 資深顧問（10年以上經驗） | 約55萬或以上 |
資料來源：香港2025年度薪酬調查數據Average Headhunter Salary in Hong Kong for 2026、Headhunter Salary in Hong Kong SAR
需要留意的是，獵頭公司人工的結構通常包含底薪和佣金兩部分。佣金按成功配對的數量及職位薪酬計算，做得好的話，佣金可以遠超底薪。這也是為何部分headhunter入行數年後收入能夠快速上升的原因——業績直接決定了你的收入水平。
三、獵頭公司收費標準
1.收費由誰支付？員工需要自己墊付嗎？
關於獵頭公司收費，最常見的疑問是：求職者是否需要付費？答案是否定的。在香港，獵頭公司的服務對象是企業，收費由僱主支付，求職者不需要負擔任何費用。根據香港《僱傭條例》，職業介紹所向求職者收取的佣金不得超過首月工資的百分之十，而且必須在求職者成功入職並領取首月工資之後才可收取。求職者如果遇到獵頭公司在成功配對前要求繳交報名費、行政費或保證金，便需要提高警覺。
2.獵頭公司兩種主流收費模式
至於獵頭公司向企業客戶的收費，主要分為兩種模式。
第一種是保留制，適用於高階職位，例如行政總裁、財務總監或董事級別的人選。企業與獵頭公司簽約時支付第一期費用，之後按進度分期支付，無論最終是否成功招聘，已支付的費用通常不會退還。收費比例一般為候選人首年總薪酬的百分之二十五至三十三。這種模式的優勢在於獵頭公司會投入較多資源進行深度搜尋，適合難度較高或需要保密的職位。
第二種是成功報酬制，適用於中層或專業職位。企業只在獵頭公司成功推薦人選並入職後才支付費用。收費比例一般為候選人首年總薪酬的百分之十五至二十五。這種模式下，企業可以同時委托多家獵頭公司尋找同一職位，風險較低，但獵頭公司的投入程度可能不如保留制。
無論哪種模式，獵頭公司收費的計算基礎都是候選人的第一年總薪酬，包括基本月薪、固定花紅及保證佣金，但不包括股票期權或長期激勵。部分服務還附帶保證期條款，如果推薦的人選在入職後三至六個月內離職，獵頭公司會免費提供替補服務。
四、獵頭行業真實面貌
入行之後，真實工作遠不止打電話和約見面試。你需要在短時間內掌握不同行業的職位要求，透徹理解企業的文化與用人偏好，同時與求職者建立深度信任關係。日常工作涵蓋大量履歷篩選、電話初步評估、面試安排、跟進雙方反饋，以及協調薪資談判等繁瑣環節，節奏快且多工並行，對時間管理和溝通技巧要求極高。
1.業績壓力與收入回報
業績壓力是獵頭行業的核心特質之一。收入與成功配對數量直接掛鈎，每季度都需維持穩定產出。表現出色時，收入增長迅速，獎金可觀；但若連續一段時間未能完成配對，心理和經濟壓力會明顯上升。這份工作不適合所有人，但對於目標明確、熱愛與人互動且抗壓能力強的人而言，它提供了清晰的晉升階梯和廣闊的發展空間。
2.2026年香港獵頭市場三大趨勢
從行業宏觀視角看，香港獵頭市場在2026年呈現以下走向：
- 專業化要求提升：市場更青睞對特定行業（如醫療、法律、供應鏈）有深度認知的專才型顧問，而非跨行業通才。
- 高層人才爭奪白熱化：金融、科技及ESG（環境、社會及管治）相關領域的高階職位需求旺盛，帶動獵頭服務加值化。
- 人工智能輔助作業：AI技術已開始用於人才數據挖掘、履歷自動篩選和初步匹配，改變傳統手動搜尋模式，但人際判斷和談判能力仍無可取代。
五、如何知道自己是否適合做獵頭？
在決定headhunter入行之前，你可以問自己幾個問題。
- 你是否具備高度自我驅動力，能在缺乏外部監督時主動規劃每日工作，並持續開拓新客戶與人選？
- 你是否能坦然接受業績波動，並在連續數週沒有配對成功時，仍保持積極心態與穩定執行力？
- 你是否享受且善於與陌生人進行深度對話，能在短時間內建立信任，並從對話中捕捉對方的隱藏動機（如離職真實原因、薪資底線）？
- 你是否具備快速學習能力，能在3至5天內掌握一個陌生行業的關鍵職能、常用術語及主流企業的組織架構？
- 你是否善於多任務管理，能同時處理8至10個不同職位，每週跟進數十位候選人，且不會遺漏面試時間、反饋記錄等關鍵細節？
- 你是否具備談判與說服技巧，能在企業與候選人之間協調薪資、福利及入職時間，並在雙方期望落差巨大時找到折衷方案？
- 你是否願意接受「努力與回報不一定即時掛鉤」的現實，並願意為長期成果（如建立人脈網絡、累積行業聲譽）持續投入，而非追求短期即時滿足？
常見問題
問：獵頭公司入行需要有相關工作經驗嗎？
部分獵頭公司接受應屆畢業生申請，設有在職培訓。也有些公司偏好有銷售、客戶服務或人力資源經驗的申請人。
問：獵頭公司人工是否穩定？
獵頭公司人工由底薪加佣金組成，底薪部分相對穩定，佣金則視乎業績而定。做得好的話收入可以相當可觀，但初期收入可能不如想像中高。
問：獵頭公司收費會由求職者支付嗎？
不會。獵頭公司收費由僱主承擔，求職者無需付費。根據香港法例，職業介紹所向求職者收取的佣金不得超過首月工資的百分之十。
問：headhunter入行後可以做到退休嗎？
獵頭行業的職業發展路徑包括晉升為高級顧問、團隊主管，甚至創立自己的獵頭公司。也有從業員累積足夠經驗後轉到企業內部擔任人力資源管理職位。
問：獵頭公司收費的計算方式是什麼？
主要按候選人第一年總薪酬的百分比計算，保留制一般為百分之二十五至三十三，成功報酬制一般為百分之十五至二十五。
附錄
Executive Search Trends in Hong Kong 2026
s://hk.morganphilips.com/insights-hk/executive-search-trends-hong-kong-2026[reference:0]
How HK headhunters specialise and why generalists lose in 2026
s://hk.morganphilips.com/insights-hk/how-hong-kong-headhunters-specialise-2026[reference:1]
Why Hong Kong executive search market is quietly broken
s://hk.morganphilips.com/insights-hk/why-hong-kong-executive-search-market-quietly-broken[reference:2]
Executive Search in Hong Kong — The Complete Guide
s://hk.morganphilips.com/insights-hk/executive-search-guide-hong-kong[reference:3]
What exactly is a Headhunter in Hong Kong?
s://hk.morganphilips.com/insights-hk/what-exactly-is-a-headhunter-in-hong-kong[reference:4]
How to get on a Hong Kong headhunter’s radar (without looking desperate)
s://hk.morganphilips.com/insights-hk/how-to-get-on-a-hong-kong-headhunters-radar[reference:5]
Being a Headhunter on the global market – what It’s really like? | SNI
s://www.sniconsulting.net/2026/01/15/being-a-headhunter-on-the-global-market-what-its-really-like[reference:6]
Headhunter Salary in Hong Kong SAR (2026) | SalaryExpert
s://www.salaryexpert.com/salary/job/headhunter/hong-kong-sar[reference:7]
How to Navigate the Hong Kong Job Market in 2026 | Morgan McKinley
s://www.morganmckinley.com/hk/article/how-navigate-hong-kong-job-market-in-2026-according-expert[reference:8]
2026 Hong Kong Salary & Hiring Outlook | GRIT
s://gritsearch.com/employment-insights/resources-employment-insights/2026-hong-kong-salary-hiring-outlook[reference:9]
〖CT Insighter〗銀行業迎接AI時代 金融獵頭拆解人才招聘最新趨勢 | CTgoodjobs
s://cthr.ctgoodjobs.hk/HRInsight/CT-INSIGHTER-銀行業迎接AI時代-金融獵頭拆解人才招聘最新趨勢/47994
獵頭顧問的人工有幾多？出路又如何？ | Indeed 香港
s://hk.indeed.com/職涯貼士/薪酬/獵頭顧問人工
